所長として営業所を
盛り上げ、売上に貢献。
改革を進め、
誰もが知る会社へ
押し上げたい。

大阪営業所 所長

T.Y.さん 年入社/経営情報学部 経営情報学科卒

  • 入社のキッカケ
    高校まではバスケット部、大学時代は中華料理店でのキッチン、ホームセンターでの木材組立・販売などのアルバイトに精を出していました。漠然と衣食住の“住”に関わる仕事がしたいと感じ、就職サイトを通じてジャパン建材を知りました。何より業界最大手で、建材・住設の総合商社という触れ込みに、営業としてカッコイイ仕事ができそうというイメージを抱きました(笑)。学生時代に人と関わる仕事に向いていると感じていたので、営業として成長できそうな当社を選ぶことに迷いはなかったです。
  • 入社から現在までの仕事内容
    最初は吹田営業所で8年ルート営業を積み、その後門真営業所と統合された北大阪営業所で1年経験。次に神戸営業所にて3年の営業を経て所長に昇進し、2年経験。さらに京都と奈良を管轄する京奈営業所で所長を1年、そして現在の大阪営業所で所長を3年経験して今があります。一貫して土地勘のある関西圏で仕事ができたのはラッキーでした。
    営業時代は担当の販売店様や工務店様などに足しげく通って、自分の顔を覚えてもらい、レスポンス良く対応することで可愛がってもらえる存在を目指し、中堅になるにつれ知識と経験を伸ばし、自分に聞いてもらえれば商品流通の状況がわかるといった存在を意識しました。
  • 仕事のやりがいは
    営業時代は数字(結果)を残し、営業所に貢献できたときがやりがいでした。自分の力だけでなく仕入先やお客様に恵まれ、人間関係を構築しやすい環境も大きかったです。お客様から「この建材は少し高いと思うけど、あなたがいいと言うなら買ってあげる」そんな言葉が出る関係を築けたときもやりがいでした。その一方で所長になると、数字への責任が重くなり、同僚だった仲間にも厳しく言うべきところは言うように。特に神戸営業所は赤字体質があったので、自分の時代に黒字化することを目標に掲げ、部下のモチベーションを上げることに努めました。営業全員で目標を共有し、ことあるごとに「こうしていこう」と鼓舞。その結果、神戸の所長時代の2年間は黒字化に成功。メンバーに恵まれ、やる気を引き出せたこと、木材以上に住設や水廻り関係の商品提供で利益率を出せたことが大きかったです。
    また京奈営業所は1年のみの経験でしたが、同期の顔なじみがその後所長となって私の後を引き継いでくれ、同じステージに上がってくれたことも嬉しかったです。現在の大阪営業所は30歳前後の営業社員が多いですが、コロナ禍にも負けず相場品などで利益を出してくれ、成長を感じられたことも喜びになっています。
  • 会社の雰囲気・魅力は
    当社は全国ネットワークがきめ細かく張り巡らされており、お客様が関西圏以外例えば関東や北海道の現場に物を入れて欲しいというときも、現地とすぐに話ができ、幅広いエリアニーズに対応できるところが強みです。仕入先とのつながりも幅広く強固で、なんでも相談に乗れます。またJKサポートセンターがあって工務店様の支援にいろいろ協力してもらえますし、施工を専門とする部署もあるため、商品の調達・販売から施工までお客様の相談に乗りやすいという点も魅力です。風通しは良く、日報や情報の共有もネット上で行っており、特に営業と所長までの風通しは抜群に良いと感じます。また同期とのつながりも入社後継続しており、“あいつが頑張っているなら自分も頑張ろう”という気持ちが湧いてきます。若いときは営業所には必ずできる先輩・上司がいて、“ああいう存在になりたい”と憧れをもてるのも当社ならではです。
  • 今後の目標・将来の夢
    当社は全国にいろいろな営業所があり地域ニーズに対応できる点は強みですが、場所によって営業所同士が一緒になったほうが良い場合も見受けられます。今後は営業所の経営統合化によって効率化を図り、働き方の大幅改革などを進めていけたらと考えています。また、価格勝負だけでは限界があるので、今後は「当社ならばこういうメリットがある」という強みをもっと打ち出し、他社と明確に差別化ができる圧倒的プロ集団による販売地位の確立を目指していきたいです。建材業界だけでなく一般の人にも周知される存在、多くの人に誇れる存在へ押し上げていけたら最高。私自身も所長から営業部長へ、まだまだ上を目指していきたいと思います。
  • 学生の方へのメッセージ
    当社の強みは「人」であり、まだまだ成長を続けていけると感じます。皆さんは就職活動も大切ですが、入社後いかに頑張るかが成長のカギ。当社はいろいろなことに挑戦させてくれますし、しっかりした社員教育によってレベルアップもさせてくれる会社です。その意味で、成長意欲のある方は大歓迎です。学生時代には勉強、遊び、サークル活動、友人づくりなど、そのときにしかできない、いろいろなことを楽しんでください。それが営業をする上での話題の豊富さや人間関係の構築にも役立ってきます。チャレンジ精神やガッツがある方は、当社で一緒に成長していきましょう。

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